Bezpośredni model agencji: BMW zmienia schemat sprzedaży samochodów przez dealerów

BMW przygotowuje się do dużej reformy sprzedaży w Europie od 2027 roku. Firma przechodzi na bezpośredni model agencji, który radykalnie zmieni działanie dealerów i obniży koszty dystrybucji.

Co wiadomo

Pilotowym projektem była marka Mini — przeszła na nowy format w 2023 roku, zaczynając od Włoch, Polski i Szwecji, a następnie rozszerzając geografi? na kolejne 20 rynków. Teraz nadszedł czas na BMW. Początkowo start był planowany na 2026 rok, ale terminy zostały przesunięte: kolejność wprowadzania w poszczególnych krajach zostanie ogłoszona później.

Zgodnie z słowami Jochenk Gollera, szefa działu sprzedaży BMW Group, doświadczenia Mini okazały się niezwykle udane: od pozyskania klienta do przekazania samochodu, opinie są pozytywne.

Istota modelu agencji polega na tym, że dealerzy przestaną posiadać samochody na magazynie i samodzielnie ustalać ceny. Cała odpowiedzialność za zapasy towaru, marketing i sprzedaż będzie spoczywać na producencie samochodów. Dealerzy staną się pośrednikami i będą otrzymywać stałe wynagrodzenie za każdą transakcję.

Według szacunków ekspertów branżowych, taki schemat może obniżyć koszty dystrybucji co najmniej o 10%. Ponadto daje marce bezpośredni kontakt z klientami i pełną kontrolę nad polityką cenową, czego wcześniej uniemożliwiały negocjacje z poszczególnymi dealerami.

W BMW precyzują, że dostosowują terminy uruchomienia nowego modelu w celu optymalnej realizacji projektu. Dodatkowe szczegóły zostaną ogłoszone później.

Źródło: Autonews